بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ، تولید محتوای ارزشمند، مرتبط و جذاب برای حفظ مخاطبان در بازار می‌باشد. هدف نهایی بازاریابی محتوا (کانتنت مارکتینگ)، افزایش میزان فروش در طول زمان است. در واقع به مرور زمان شما در ذهن مخاطب ماندگار می‌شوید و مخاطبان هدف زمانی که به محصول یا خدمات مرتبط نیاز دارند، شما را به خاطر می‌آورند. محتوای باکیفیت و ارزشمند به عنوان یک تبلیغ برای برند شما عمل می‌کند. در این مقاله به تعریف کانتنت مارکتینگ می‌پردازیم و در خصوص اینکه این مفهوم چگونه می‌تواند در خدمت تولید صادرات محور مواد شیمیایی قرار بگیرد، بحث می‌کنیم.
بازاریابی محتوا(کانتنت مارکتینگ) چیست؟
بازاریابی محتوا به فرایند برنامه‌ریزی، تولید محتوا، اشتراک‌گذاری با مخاطبان و انتشار محتوا از طریق کانال‌هایی مانند رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ، وب‌سایت، پادکست، نشریات و … اشاره دارد. هدف از بازاریابی محتوا در تولید صادرات محور مواد شیمیایی، دستیابی به مخاطبان هدف و افزایش آگاهی از برند و فروش می‌باشد. برخی از جنبه‌های کلیدی بازاریابی محتوا عبارتند از:
- تولید محتوای آموزشی و مفید برای مخاطبان هدف: این محتواها شامل وبلاگ، فیلم، پادکست، اینفوگراف و … می‌باشند.
- این محتواها از طریق پلتفرم‌های مختلف مانند وب‌سایت، کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و … منتشر می‌شوند.
- با استفاده از این محتواها، کمپانی به منظور ایجاد آگاهی، تعامل، اعتماد و وفاداری، یک رابطه مناسب با مخاطبان برقرار می‌نماید.
- با تولید محتوای ارزشمند، شما در واقع بر ارتباط سازنده با مخاطبان تمرکز می‌کنید و از این طریق آگاهی از برند و نهایتا فروش محصولات را افزایش می‌دهید.
بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ روشی کارآمد برای ارتقای جایگاه کمپانی در بازاریابی دیجیتال می‌باشد. با استفاده از این فرایند می‌توانید مخاطبان هدف را با سرمایه‌گذاری کم جذب کنید. بازاریابی محتوا یک محیط جذاب برای مخاطب فراهم می‌آورد تا مشتریان بالقوه با استفاده از آن بررسی کنند که چگونه محصول یا خدمات شما می‌تواند مشکلات آنها را برطرف کند یا خواسته‌های آنها را تامین نماید. با اجرای این رویکرد، می‌توانید مشتریان را به طور موثر به خرید تشویق کنید.
بازاریابی محتوا چگونه در خدمت تولید صادرات محور مواد شیمیایی قرار می‌گیرد؟
بازاریابی محتوا برای 81 درصد از بازاریابان حرفه‌ای یکی از استراتژی‌های اصلی کسب‌وکار در نظر گرفته می‌شود. با توجه به اینکه مشتریان بالقوه در گوگل یک برند را پیدا می‌کنند، پس محتوایی که روی آن کلیک می‌کنند باید باکیفیت و ارزشمند باشد. بازاریابی محتوا برای شرکت‌های صادرکننده مواد شیمیایی ارزشی واقعی ایجاد می‌کند که به واسطه آن ارزش برند افزایش یافته و رابطه‌ای درست بین کمپانی و مخاطب برقرار می‌گردد.
- ایجاد تعامل واقعی: مخاطبانی که محتوای منتشرشده در وب‌سایت شما را مطالعه می‌کنند، احتمالا ارتباط مثبتی با کمپانی برقرار کرده و در دفعات بعدی خرید شما را به خاطر خواهند آورد.
- ایجاد ارزش برای برند: محتوای ارزشمند در خصوص محصولات و خدمات شرکت شهرت برند را افزایش خواهد داد. با ایجاد ارزش مشتریان به برند شما وفادار خواهند شد و همین امر منجر به افزایش فروش خواهد شد. این امر به ویژه برای شرکت‌های صادرکننده محصولات شیمیایی اهمیت بسیاری دارد. شرکت‌های صادرکننده مواد اولیه شیمیایی محتواهای مرتبط با محصولاتشان را در وب‌سایت منتشر می‌کنند و مخاطبان هدف از این طریق ایشان را پیدا می‌کنند.
- ارتباط از طریق کانال‌های مختلف در رسانه‌های اجتماعی: شرکت‌های صادرکننده مواد اولیه شیمیایی با تولید محتوای مناسب و انتشار آن در کانال‌های مختلف می‌توانند با مخاطبان خود در تعامل باشند. بدین‌ترتیب نه تنها فقط به مخاطبان داخلی، بلکه به مخاطبان این صنعت در همه جای دنیا دست پیدا خواهند کرد. مصرف‌کنندگان مواد شیمیایی با محصولات ایشان آشنا شده و با این برند ارتباط برقرار می‌کنند. به هنگام خرید هم این برند را به خاطر خواهند آورد و با این شرکت وارد مذاکره خواهند شد.
مراحل بازاریابی محتوا برای تولید صادرات محور مواد شیمیایی
مهم‌ترین مراحل بازاریابی محتوا به منظور تولید صادرات محور مواد شیمیایی در ادامه مطلب آورده شده است.
مرحله اول: تعریف اهداف بازاریابی
اولین قدم تعیین اهداف بازاریابی است. باید اهدافی را تعریف کنید که در عملکرد فروش شما تاثیر داشته باشند. به طور مثال در قدم اول ترجیح می‌دهید فروش کوتاه مدت خوبی داشته باشید؟ آگاهی از برند را افزایش دهید؟ حضوری قوی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید؟
مرحله دوم: تعریف مخاطبان هدف و تجزیه و تحلیل روحیات ایشان
اساس هر استراتژی محتوا بر شخصیت مخاطبان و نیازهای ایشان استوار است. چالش‌هایی که به هنگام خرید دارند، نیازهای روزمره ایشان و حتی سوالاتی که دارند، می‌تواند در تعریف مخاطبان هدف و پیدا کردن مشتری ایده‌آل نقش داشته باشد.
بینش درست در خصوص مخاطبان هم تولید محتوا و هم انتشار آن در شبکه‌های مختلف را هدایت می‌کند. در نظر داشته باشید، تطبیق محتوا با شخصیت مخاطب، تعامل با سازمان را 10 برابر خواهد کرد.
مرحله سوم: پیدا کردن شکاف‌های موجود به منظور تامین نیازهای مخاطبان
قبل از تولید محتوای جدید، باید محتواهای موجود را ارزیابی و شکاف‌ها را بررسی نمایید. در بسیاری از مواقع برای تولید محتوا، کلمات کلیدی مرتبط لحاظ نشده و در واقع نیازهای مخاطب در نظر گرفته نمی‌شود. همین امر باعث می‌شود محتوای شما از دید مشتریان جذاب نباشد. محتوای ارزشمند سنگ بنای بازاریابی محتواست.
مرحله چهارم: تعیین استراتژی محتوای مناسب
با انجام تحقیقات کامل و در نظر گرفتن همه جوانب، باید یک استراتژی محتوای 12 تا 18 ماهه داشته باشید که جزئیات وبلاگ، ویدئوها، پادکست و … در آن لحاظ شود. در این استراتژی همچنین باید اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت شما در نظر گرفته شود.
یک استراتژی مناسب همراه با یک تقویم محتوایی مناسب شما را به سمت مسیر درست هدایت می‌کند. بدین‌ترتیب شما بر اساس داده و استراتژی، فرایند بازاریابی را اجرا خواهید کرد و به واسطه همین امر از رقیبان خود می‌توانید سبقت بگیرید.
مرحله پنجم: ارزیابی برنامه بازاریابی و بهینه‌سازی مستمر
بازاریابی محتوا یک پروژه بلند مدت است که به منظور شناسایی فرصت‌های جدید باید به طور مداوم ارزیابی و بروز گردد. به همین منظور باید به صورت دوره‌ای دیتا و نتایج را تجزیه و تحلیل کنید، میزان ROI را اندازه‌گیری کنید، اصلاحات لازم را اعمال کنید و فرایند بازاریابی را بهینه‌سازی نمایید.
پرسش‌های متداول
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ، تولید محتوای ارزشمند، مرتبط و جذاب برای حفظ مخاطبان در بازار می‌باشد. هدف از بازاریابی محتوا در تولید صادرات محور مواد شیمیایی، دستیابی به مخاطبان هدف و افزایش آگاهی از برند و فروش می‌باشد. در واقع با استفاده از بازاریابی محتوا، به مرور زمان شما در ذهن مخاطب ماندگار می‌شوید و مخاطبان هدف زمانی که به محصول یا خدمات مرتبط نیاز دارند، شما را به خاطر می‌آورند.
بازاریابی محتوا در تولید صادرات محور مواد شیمیایی چه اهمیتی دارد؟
بازاریابی محتوا چیزی فراتر از کسب یک رتبه بالا در گوگل، جذب مشتریان و افزایش ROI است. بازاریابی محتوا به شرطی که به درستی انجام شود، رابطه‌ای طولانی مدت با مشتریان به وجود خواهد آورد. محتوایی ارزشمند و جذاب که به طور منظم در وب‌سایت شما منتشر شود، مخاطبان را به مشتریان همیشگی تبدیل می‌نماید. برخی از فواید بازاریابی محتوای درست عبارتند از:
- بازاریابی محتوا اطلاعات و آموزش‌های لازم را در خصوص محصولات و خدمات به مشتریان ارائه می‌کند.
- به مخاطبان نشان می‌دهد که چگونه برند شما نیازهای ایشان را برآورده می‌کند و گزینه مناسبی برای آنهاست.
- روابطی پایدار با مشتریان به وجود می‌آورد.