با رشد سریع تجارت الکترونیک، مشاغل مختلف در حال ورود به بازارهای جهانی هستند تا محصولات خود را به مشتریان بین‌المللی بفروشند. با این وجود، فروش در بازارهای خارجی به کلی با فروش داخلی متفاوت است. تفاوت‌های فرهنگی، زمان ارسال محموله، هزینه‌های حمل‌ونقل و سیاست‌های تجارت بین‌المللی می‌توانند موانعی بر سر راه ارتباطات و فروش باشند. اینجاست که اهمیت مارکتینگ در صادرات محصولات شیمیایی نقش مهمی ایفا می‌کند. در این مقاله قصد داریم به نقش و اهمیت مارکتینگ در صادرات محصولات شیمیایی بپردازیم.
نقش مارکتینگ در صادرات محصولات شیمیایی
مارکتینگ صادرات محصولات شیمیایی به مدیریت فعالیت های بازاریابی برای محصولات شیمیایی اشاره دارد که در سطح بین‌المللی به فروش می‌رسند. به منظور موفقیت در بازارهای جهانی، صادرکنندگان باید رفتارهای خرید، نیازها و ترجیحات مشتریان خارجی را درک کنند و یک برنامه بازاریابی جامع داشته باشند.
مزایای زیادی برای فروش محصولات در سطح بین‌المللی وجود دارد که برخی از مهم‌ترین آنها افزایش نوآوری، بهبود تولید، بهبود کنترل کیفیت و سود بیشتر می‌باشند. مارکتینگ در صادرات محصولات شیمیایی تأثیر زیادی بر موفقیت بین‌المللی شما خواهد داشت. به منظور صادرات محصولات شیمیایی، صادرکننده باید اطمینان حاصل کند که مناسب‌ترین بازار هدف را انتخاب می‌کند، محصول خود را برای بازارهای خارجی بهینه می‌کند و با قیمت‌های رقابتی به بازارهای خارجی ورود می‌کند.
مارکتینگ صادراتی می‌تواند نقش مهمی در دستیابی به بازارهای بین‌المللی و بهبود فروش ایفا کند. برخی از مزایای مارکتینگ برای صادرکنندگان محصولات شیمیایی عبارتند از:
افزایش ارزش برند
شرکتی که در بازارهای خارجی محصولاتش را بفروشد، می‌تواند به یک برند جهانی تبدیل شود و ارزش خود را در بازارهای داخلی و جهانی افزایش دهد.
بالا بردن استانداردهای محصول
کسب‌وکارهایی که محصولات خود را در بازارهای خارجی به فروش می‌رسانند، ملزم هستند استانداردهای بین‌المللی کیفیت و ایمنی را رعایت کنند. بدین‌ترتیب کیفیت محصولات بهبود خواهد یافت و توانایی رقابت با محصولات خارجی را خواهند داشت.
افزایش فروش و سودآوری
صادرکنندگان می‌توانند با ورود به بازارهای جدید، رکود در بازارهای داخلی را کاهش دهند و جریان درآمد مطمئن‌تری را برای کسب‌وکارشان تامین نمایند.
واردات فناوری‌های جدید
سازمان‌های بزرگ به واسطه صادرات محصولات شیمیایی می‌توانند ارز خارجی بیشتری کسب کنند که می‌توان از آن برای واردات فناوری، ماشین‌آلات و تجهیزات پیشرفته استفاده کرد.
عناصر کلیدی یک برنامه مارکتینگ برای صادرات محصولات شیمیایی
عناصر مهم یک برنامه بازاریابی برای صادرات محصولات شیمیایی به شرح زیر می‌باشد.
تعریف اهداف تجاری و صادراتی
در مرحله اول باید اهداف تجاری و صادارتی را تعریف کنیم. علاوه‌براین، محصولات و خدماتی که قصد داریم برای صادرات آنها اقدام کنیم، باید در این مرحله مشخص شوند و جزئیات مربوط به کیفیت و بسته‌بندی آنها مورد بررسی قرار گیرد.
اطلاعات شرکت
در این بخش باید اطلاعات مختصری در خصوص شرکت، ساختار قانونی آن، مالکیت و موارد این‌چنینی فراهم شود.
اطلاعات در خصوص منابع مالی
در برنامه بازاریابی، منابع مالی تخصیص‌یافته به هرکدام از حوزه‌های زیر باید مشخص شوند.
- بودجه بازاریابی: در این بخش باید کل بودجه بازاریابی صادراتی شما مشخص شود. هزینه نمونه‌های تبلیغاتی، تبلیغات پولی و … باید در این قسمت در نظر گرفته شود.
- مدیریت مالی: در این بخش باید جزئیاتی در خصوص نحوه مدیریت جریان نقدی برای سفارشات بزرگ آورده شود.
- بودجه صادرات: در این بخش باید مشخص کنید که چگونه کسب‌وکار شما در برابر هزینه‌های اضافی برای توسعه بازارهای صادراتی مقاومت می‌کند و میزان سوددهی چقدر پیش‌بینی می‌شود.
اطلاعات مربوط به کارکنان
در این بخش باید سطح تجربه کارکنان فعلی و تیم‌های مدیریتی مشخص شود و همچنین هرگونه منابع اضافی که ممکن است برای اجرای طرح مارکتینگ به آن نیاز داشته باشید، مشخص شود.
انتخاب بازارهای هدف
این بخش شامل اطلاعات مربوط به بازارهای هدف، موقعیت‌یابی بازار، تجزیه و تحلیل رقبا، نحوه توزیع و اهداف فروش می‌باشد.
اطلاعات در مورد محصولات و خدمات
شما باید ویژگی‌ها و مزایای محصولات و خدمات خود را مشخص کنید تا بدین‌ترتیب مشخص کنید محصول شما تا چه حد برای خریداران خارجی جذاب است. در این بخش همچنین باید تغییراتی که لازم است روی محصولات اعمال گردد، آورده شود.
استراتژی ورود به بازار
در این مرحله باید استراتژی ورود به بازار خود را مشخص کنید. از جمله اینکه آیا قصد فروش عمده دارید یا فقط خرده‌فروشی؟ برای توزیع قصد دارید از چه کانال‌هایی استفاده کنید؟
قیمت‌گذاری و استراتژی تبلیغاتی
در این بخش باید استراتژی قیمت‌گذاری را تعیین کنید و مشخص کنید که سازمان شما چگونه بازار را تحت شرایط مختلف مانند نوسانات قیمت توسط رقبا و موارد دیگر مدیریت می‌کند. این بخش همچنین شامل جزئیاتی در خصوص نحوه تبلیغ محصولات در بازارهای خارجی است.
انواع استراتژی‌های مناسب برای مارکتینگ محصولات شیمیایی
برخی از رایج‌ترین استراتژی‌هایی که توسط کسب‌وکارها در مارکتینگ محصولات شیمیایی به کار گرفته می‌شوند، عبارتند از:
استراتژی قیمت‌گذاری
اعمال تغییر در قیمت محصولات شیمیایی می‌تواند بر رفتار مشتری تأثیر بگذارد و استراتژی قیمت‌گذاری را به ابزاری ارزشمند در مارکتینگ محصولات شیمیایی تبدیل کند. پیشنهادهای تخفیف، قیمت‌گذاری بر اساس عضویت، و ارائه کارت تخفیف، رایج‌ترین تاکتیک‌های قیمت‌گذاری برای جذب مشتریان هستند.
بازاریابی آنلاین
بازاریابی آنلاین ابزاری مهم است که به صادرکنندگان اجازه می‌دهد مستقیما با مشتریان در سراسر جهان ارتباط برقرار کنند. با استفاده از بازاریابی آنلاین، شما می‌توانید از پلتفرم‌ها و سایت‌های مختلف برای تبلیغ محصولات خود و هدف قرار دادن علایق خاص استفاده کنید.
بازاریابی فرهنگ محور
استراتژی‌های بازاریابی که با ترجیحات فرهنگی بازارهای هدف همسو هستند، بازدهی قابل توجهی دارند. با بکارگیری آداب و رسوم و روندهای محلی بازار هدف در تعریف پیام و برند خود، می‌تونید درک برند را افزایش دهید و تعامل با مصرف‌کنندگان را بیشتر کنید.
بازاریابی سنتی
استراتژی‌های بازاریابی سنتی شامل بنرها، بیلبوردها و تبلیغات چاپی می‌باشند. این تاکتیک‌ها را می‌توانید متناسب با فرهنگ‌های مختلف و اعتبار برند در بازارهای بین‌المللی طرح‌ریزی کنید.
اگرچه استراتژی‌های ذکرشده در بالا می‌توانند به صادرکنندگان کمک کنند تا یک برنامه مارکتینگ جامع برای صادرات محصولات شیمیایی داشته باشند، اما ورود به بازارهای جهانی همچنان برای بسیاری از افراد نگران‌کننده است. باید توجه داشته باشید که صادرات به روش امروزی برخی از موانع و پیچیدگی‌های مرتبط با صادرات سنتی را کاهش می‌دهد و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد بدون دردسر به بازارهای جهانی ورود کنند. شرکت تولیدی بازرگانی آردین شیمی با بیش از 15 سال تجربه در حوزه صادرات محصولات شیمیایی، این آمادگی را دارد که در حوزه صادرات محصولات شیمیایی به شما مشاوره دهد و شما را در این پروسه همراهی کند. به منظور دریافت اطلاعات بیشتر با کارشناسان ما در مجموعه آرکم در ارتباط باشید.
پرسش‌های متداول
مارکتینگ محصولات شیمیایی در بازارهای خارجی شامل چه ابعادی است؟
مارکتینگ محصولات شیمیایی در بازارهای خارجی تا حد زیادی می‌تواند به معرفی محصولات جدید و افزایش سودآوری شرکت کمک کند. صادرکنندگان با انتخاب بازارهای هدف مناسب و بکارگیری یک استراتژی پربازده می‌توانند به بازارهای خارجی ورود و میزان فروششان را چند برابر کنند. برخی از مهم‌ترین ابعاد در مارکتینگ محصولات شیمیایی عبارتند از انتخاب بازار مناسب، بکارگیری استراتژی مناسب، همکاری با کارکنان متعهد و کاربلد و طراحی محصولاتی متناسب با نیازهای بازار هدف.
مارکتینگ محصولات شیمیایی برای صادرات به بازارهای خارجی چه اهمیتی دارد؟
مارکتینگ صادرات محصولات شیمیایی یکی از مهم‌ترین حوزه‌ها در فرایند صادرات می‌باشد. به منظور موفقیت در بازارهای جهانی، صادرکنندگان باید رفتارهای خرید، نیازها و ترجیحات مشتریان خارجی را درک کنند و یک برنامه بازاریابی جامع داشته باشند. مارکتینگ صادراتی می‌تواند نقش مهمی در دستیابی به بازارهای بین‌المللی و بهبود فروش ایفا کند. افزایش ارزش برند، افزایش میزان فروش و بالا بردن استانداردهای محصولات، برخی از مزایای مارکتینگ محصولات شیمیایی برای صادرات به بازارهای خارجی می‌باشند.