تحلیل و تقاضای بازار

در دنیای تجارت، درک مفهوم تقاضای بازار برای هر سرمایه‌گذاری موفقی ضروری است. تقاضای بازار عبارت است از تمایل مصرف‌کنندگان به خرید یک محصول در قیمت و زمانی معین. به عنوان یک کارآفرین، درک این مفهوم و محاسبه آن می‌تواند تاثیر قابل توجهی بر تصمیم‌گیری شما داشته باشد و در نهایت منجر به مزیت رقابتی در بازار شود.

تقاضای بازار تحت تاثیر عوامل متعددی مانند تجربه کاربر، قیمت‌گذاری و شناخت برند می‌باشد. به منظور پیش‌بینی و تعیین تقاضای بازار، تکنیک‌های متعددی وجود دارد که می‌توانید از آنها استفاده کنید. تقاضای بازار یکی از مهم‌ترین مولفه‌هایی است که باید قبل از ساخت محصول و ارائه به بازار، مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.

تقاضای بازار چیست؟

تقاضای بازار میزان تمایل به یک محصول خاص است و اینکه چه کسی قصد خرید آن را دارد. تقاضای بازار با میزان تمایل مصرف‌کننده به پرداختن قیمتی معین برای یک کالا یا خدمت مشخص تعریف می‌شود. با افزایش تقاضا در بازار، قیمت محصول نیز افزایش می‌یابد.

این مفهوم، در واقع نشان‌دهنده تمایل مصرف‌کنندگان به یک محصول یا خدمت خاص می‌باشد. تقاضای بازار تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند قیمت، ترجیحات مصرف کننده، سطح درآمد، جایگزین‌ها و شرایط کلی اقتصادی قرار دارد.

تقاضای بازار برای مشاغل مختلف از آن جهت مهم است که به آنها کمک می‌کند فروش و درآمد بالقوه محصولات یا خدمات خود را در یک بازار مشخص، تعیین کنند. با درک این مفهوم، کسب‌وکارها می‌توانند استراتژی‌های قیمت‌گذاری مناسب را تعیین کنند، فرصت‌های رشد را شناسایی کنند و اقدامات لازم را در حوزه بازاریابی به انجام برسانند.

اهمیت تقاضای بازار در بازاریابی

تقاضای بازار به چند دلیل در بازاریابی بسیار مهم می‌باشد. در ادامه مطلب، به بررسی برخی از این دلایل می‌پردازیم:

تخمین پتانسیل فروش

تقاضای بازار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا فروش بالقوه محصولات یا خدمات خود را در یک بازار خاص تخمین بزنند. بر همین اساس، شرکت‌ها می‌توانند برای تولید و موجودی خود برنامه‌ریزی کنند.

شناسایی فرصت‌های بازار

تقاضای بازار به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که فرصت‌های بازار با تقاضای بالا را شناسایی کنند. بدین‌ترتیب متوجه می‌شوند که کدام بازارها ارزش دنبال کردن را دارند و کدام حوزه ارزش سرمایه‌گذاری دارد.

توسعه استراتژی‌های بازاریابی هدفمند

داشتن اطلاعات در مورد تقاضای بازار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی هدفمند را برای دستیابی به مشتریان به کار گیرند. با درک ترجیحات بازار و نیازهای مصرف‌کنندگان، شرکت‌ها می‌توانند تبلیغات خود را طوری تنظیم کنند که مشتریان بالقوه را جذب کنند.

توسعه محصولات

داده‌های تقاضای بازار به توسعه محصولات هم کمک می‌کند. کسب‌وکارها می‌توانند شکاف‌های موجود در بازار را شناسایی کنند و محصولات یا خدماتی ارائه دهند که نیازهای برآورده نشده بازار را برآورده کنند و بدین‌ترتیب خود را از رقبا متمایز نمایند.

استراتژی قیمت‌گذاری

تقاضای بازار یک عامل مهم در تعیین استراتژی قیمت‌گذاری است. شرکت‌ها می توانند از داده‌های تقاضای بازار(پاسخگویی تقاضا به تغییرات قیمت)، برای تعیین قیمت‌های بهینه که درآمد و سود را به حداکثر می رسانند، استفاده کنند.

به طور کلی تقاضای محصول با در نظر گرفتن عوامل مختلفی همچون نیازهای مشتری، ترجیحات مشتری، قدرت خرید مصرف‌کننده، روند بازار و قیمت‌گذاری سنجیده می‌شود. در درجه اول، اطلاعات لازم از طریق تحقیقات بازار جمع‌آوری می‌شود. سپس تجزیه و تحلیل اطلاعات، داده‌های ارزشمندی را فراهم می‌کند. تقاضای بازار نقش مهمی در تعیین منابع تخصیص‌یافته به توسعه محصول، طرح‌های قیمت‌گذاری و تعیین مسیر استراتژیک کلی محصول دارد.

تحلیل داده‌های تقاضای بازار

در چرخه عمر محصول، تحلیل تقاضای بازار معمولاً زمانی اتفاق می‌افتد که شرکت و تیم محصول در حال معرفی یک ویژگی جدید از محصول هستند. بسته به حوزه فعالیت، جمع‌آوری این اطلاعات و نتیجه‌گیری از آنها 3 تا 4 ماه طول می‌کشد. قبل از متعهد شدن به ساخت محصولات جدید، مدیر محصول باید تحلیل‌های زیادی انجام دهد و یکی از نکات کلیدی تجزیه و تحلیل تقاضای بازار است.

 عوامل موثر بر تقاضای بازار

عوامل زیادی وجود دارد که بر تقاضای بازار تأثیر دارند. برخی از آنها در سطح شرکت (به عنوان مثال نام تجاری) و برخی دیگر در سطح محصول (به عنوان مثال تجربه کاربر) هستند. در ادامه مطلب، برخی از مهم‌ترین این عوامل به اختصار آورده شده است:

امکانات محصول

مشتریان به دنبال محصولاتی می‌گردند که ویژگی‌های مورد نظر آنها را داشته باشند. محصولات با ویژگی‌های مرتبط برای کاربران، احتمالا تقاضای بیشتری دارند.

مزیت رقابتی

رقابت در بازار می‌تواند بر تقاضا تأثیر بگذارد. محصولاتی که مزایای بیشتری نسبت به سایر رقبا دارند، تقاضای بیشتری خواهند داشت.

تجربه کاربر

تجربه‌ای که کاربر شما هنگام استفاده از محصول شما دارد، بسیار مهم می‌باشد. محصولاتی که تجربه کاربری بهتری ارائه می‌دهند، معمولا محبوب‌تر خواهند بود. این امر به ویژه از این جهت مهم است که اگر کاربران تجربه بدی داشته باشند، تبلیغات دهان به دهان به راه می‌افتد و ممکن است افراد دیگر اصلاً انگیزه‌ای برای امتحان محصول شما نداشته باشند.

قیمت

کاربران احتمالاً محصولاتی را انتخاب می‌کنند که قیمت‌های رقابتی داشته باشند. برای درک تمایل مشتریان به پرداخت و داشتن یک استراتژی قیمت گذاری مناسب باید اول برای جمع‌آوری اطلاعات در این حوزه اقدام کنید.

شناخت برند

برندهای شناخته‌شده و قابل اعتماد احتمالاً تقاضای بیشتری برای محصولات خود خواهند داشت. بنابراین شرکت ها باید برای برندسازی مناسب هم سرمایه گذاری کنند.

 جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل داده‌های تقاضای بازار

تقاضای بازار یک معیار کیفی و فرآیندی مداوم است. شرکت آردین شیمی برای کلیه پروژه‌های بین‌المللی واردات و صادرات کالا نسبت به جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل آنها جهت دستیابی به بهترین نتیجه اقدام می‌نماید. چارچوب‌های مختلفی برای شناسایی تقاضای بازار وجود دارد. مراحل زیر برای تعیین تقاضای بازار به شما کمک خواهد کرد:

مرحله اول: شناسایی کاربران هدف  

شناسایی و درک کاربران هدف، اولین قدم در تعیین تقاضای بازار است. رفتار کاربران به شما کمک زیادی خواهد کرد. تیم محصول باید فاکتورهای جمعیت‌شناختی مانند سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، علایق و سبک زندگی را در نظر بگیرد و آنها را برای تصمیم گیری‌های بهتر ثبت کند. نتیجه تحقیقات به تیم محصول کمک خواهد کرد تا مشکلات اصلی کاربران هدف را شناسایی و درک کنند. مشتریان به دنبال چه محصولاتی هستند و چه ویژگی‌هایی در نظرشان است؟

مرحله دوم: تحلیل و آنالیز بازار 

تحقیقات بازار می‌تواند به شما کمک کند تا بینشی درست در مورد شرایط کلی بازار، شکاف‌ها و نحوه برخورد رقبای خود با بازار به دست آورید. تکنیک‌هایی مانند نظرسنجی، مصاحبه های بازار و تجزیه و تحلیل رقبا، شما و تیم محصولتان را قادر می‌کند تا شرایط حاکم بر بازار را درک کنید.

نظرسنجی‌ها می‌توانند به صورت آنلاین یا حضوری انجام شوند. در نهایت، تجزیه و تحلیل رقبا می‌تواند به شما کمک کند تا نقاط قوت و ضعف رقبای خود را شناسایی و چشم انداز بازار را درک کنید.

مرحله سوم: نظارت بر روند بازار و صنعت

همگامی با روند صنعت، برای پیشی گرفتن از رقبا و درک مشکلات کاربران ضروری است. دنبال کردن نشریات صنعت مورد نظر، شرکت در رویدادهای مختلف و ایجاد شبکه با دیگر کارشناسان و متخصصان می‌تواند به شما کمک کند تا از رقبا متمایز شوید و تقاضای بیشتری در بازار برای محصول خود ایجاد کنید.

مرحله چهارم: تولید محصولات آزمایشی

تولید محصولات آزمایشی می‌تواند به شما کمک کند تا تقاضای بازار را بدون صرف منابع زیاد تخمین بزنید. این به شما امکان می‌دهد تا بازخورد و داده‌ها را جمع‌آوری کنید، درباره جنبه‌های مختلف محصول مانند قیمت‌گذاری و در مورد اولویت‌ برخی ویژگی‌ها،  آگاهانه تصمیم‌گیری نمایید.

مرحله پنجم: استفاده از استراتژی‌های مربوط به رسانه‌های اجتماعی

یکی از راه های یافتن تقاضای بازار، همکاری متقابل با بخش بازاریابی برای ایجاد یک برند، ایجاد آگاهی و ارتباط مستقیم با کاربران است. از طریق استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی مانند تبلیغات، می‌توانید یک صفحه فرود بسازید و با برخی تکنیک‌های آزمایشی کاربران بالقوه را جذب کنید و داده‌هایی را در مورد ترجیحات آنها بدست آورید.

پرسش‌های متداول

تقاضای بازار چیست؟

تقاضای بازار، میزان تمایل مصرف‌کنندگان به محصولی خاص با قیمتی معین و در یک بازار خاص می‌باشد. در واقع تقاضای بازار نشان دهنده تمایل جمعی و قدرت خرید مشتریان بالقوه است.

عوامل موثر بر تقاضای بازار کدامند؟

تقاضای بازار برای یک کالا به عوامل متعددی بستگی دارد. برخی از این عوامل شامل قیمت محصول، کیفیت محصول، درآمد مصرف کننده، اعتماد مصرف کننده و نوع محصول می‌باشند.